【去吧！盒子】90后求职魔方

近期荣誉： •2014年中国*具投资价值企业300强（清科创投评选） •2014年创富中国年度总决赛入选项目（软交所评选） •2014年中国移动互联网投资大会入选项目（清科创投评选） •清科创投、鼎晖创投、松禾资本、正和岛投资、启赋资本、创势资本、基石资本、朗玛峰创投独立约谈 •知名融资网站“原始会”整版宣传 •打破知名众筹网站“路演吧”认投超标记录（261%） •天津电视台创业栏目《圆梦津城》优秀项目 项目一分钟简介： 【去吧！盒子】对接90后就业小白和中小企业等用人单位，是国内*云端智能匹配招聘平台。首先通过人力资源测评，来实现人才心理素质、职业价值观、行为风格和性格特点的量化评估。 一方面，企业HR使用这些量化数据，通过【去吧！盒子】，对外可以实现精准招聘和面试、对内可以了解现有员工情况并进行岗位优化。 另一方面，应聘人员可以使用【去吧！盒子】生成量化报告对自己的面试进行能力和优势旁证，同时可以找到*适合自己量化数据的工作。 目标客户： B端（中小企业） C端（90后待就业或刚就业的群体） 解决痛点： 1. 中小企业人力资源人员专业性不强，造成人岗不匹配，影响员工积极性和企业效益，急需傻瓜式HR工具帮助其慧眼识人。 2. 大型企业一般以岗位测评来进行岗位优化和面试评估，但数据不会对外公开，所以全社会无法形成统一有效的人才数据库。同时中小企业没有这测评的能力和经费，急需有廉价或免费的人才测评系统为其服务，同时构建全社会共享的人才数据库。 3. 90后基本处于毕业迷茫期或者刚刚就业感觉职业发展茫然，急需完善的职业规划工具为其提供参考。 4. 90后更多得需要兴趣相投的工作，急需一个能够了解自己特性并且匹配相应岗位的招聘工具。 获得用户的手段： 1. 线下通过园区、写字楼合作来推广B端市场，通过院校合作来推广C端市场。 2. 线上通过与其他网站插件合作以及微信等自媒体转播来发展。 盈利来源： 近期未打算收费，如想要收费，则盈利来源为 1.测评服务费 2.招聘服务费（如联系方式收费、封存信息收费等) 3.大数据变现（如管理咨询案、深度测评、定制测评、管理课程、精准广告等） 整体产品技术特点： 1. 跨平台性 采用html5语言编写，成本低，时间快，自适应PC端和手机端（安卓、IOS）所有屏幕 2. 传播便捷 测评可通过微信随意分享，可在微信公众号内直接推广，可通过二维码打开使用 测评软件可以一键打开、登录、使用 3. 软件精简 测评软件超小，几乎不占手机空间，用户敢于下载试用 测评软件无需更新，自动调取服务器内容 C端设计特点： 1. 入门简单 测评门槛低，可无需注册，使用第三方账号登录 趣味性测评时间在2分钟以内，感兴趣的用户再进入正式测评环节 2. 风格幽默 测评结果图文并茂，90后式幽默展现 3. 界面精美 界面设计采取90后风格，将游戏概念导入界面 4. 注重粘性 导入故事情节，展开求职漫画评选，增加好友测评值PK等社交内容 B端设计特点： 1. 专业性强 公司所采用的软件人才测评常规模型历时八年，采集了全国34个省市、上百家企业、逾二十万名管理及工作人员的常规模型数据 2. 科学合理 从人的内心深处去挖掘人才的潜意识，甄别人才的内在素质，综合利用心理学、行为学、管理学、测量学、计算机技术等多种学科和技术对人才进行测试、评价、选拔、岗位匹配、工作细分等 3. 效果显著 企业用户无需拥有HR专业知识，也可慧眼识人，高效完成人才甄别和面试，提高招聘效率，降低离职频率，提升工作激情 市场分析： 1.中国在线招聘市场增长的驱动因素 1.1用户基数增长：自2001年起，我国高校毕业生人数逐年上升，2013年我国应届毕业生人数高达699万人，创历史新高；2001-2013年间我国高校毕业生累计达到5832万人，积累了巨大的用户基数 1.2使用习惯形成：根据《2012年应届生基本求职情况》数据，2012年应届高校毕业生通过专业招聘网站找到工作人数占比达27.4%，排位*高，远高于综合型校园招聘会和企业校园专场招聘会 1.3职业发展需求：根据专业机构调研，目前国内全职的职场人士中，仅有12%的人对寻找新工作不感兴趣，有53%的人愿意积极接触新的职业机会，这为国内在线招聘的发展提供了持续的增长动力 2.精准招聘市场规模大 根据猎聘网数据显示，中国2015年精准招聘市场容量在1000亿元。 3.人力资源管理软件利润高 根据HROOT数据显示，全球人力资源50强分类营业利润率排名，人力资源管理软件利润率*高，达到平均18.4%。 4.传统在线招聘问题重重，发展受限 4.1.把招聘做成了广告，传统在线招聘企业的营收中广告占50%,下载简历占30%,人力资源外包占20%，服务体验差。 4.2.产品同质化严重，各大在线招聘企业的盈利模式单一，产品单一，销售模式单一，同质化竞争严重。 4.3.用户粘性差，招聘本身是低频需求，加之传统在线招聘没有做好用户分类和互动，用户难以产生对平台的认同感。 4.4.精准匹配缺失，用户的海量投递造成HR的海量筛选，耗时低效。 5. 新型在线招聘模式各异，格局未定 5.1.以猎聘网为首的个性招聘，主要卖点是引入第三方猎头。 5.2.以拉勾网为首的垂直招聘，主要卖点是垂直行业深挖。 5.3.但两者均为解决智能筛选、量化评估、易操作的HR工具、大数据变现等关键问题。 6. 根据市场调研得出的90后的求职特点和主要启示 6.1.90后喜欢找什么样的工作？43%的90后希望找对自己职业发展有帮助的工作；38%的90后找工作时主要以自身兴趣爱好为主。启示：通过系统的人才测评找到自身的兴趣点和职业发展方向 6.2.90后憧憬什么样的职场？35%的90后希望拥有愉快的工作氛围，员工彼此都能成为朋友，22%的90后选择了能够发挥员工的个性、真正做到人岗匹配的工作。启示：通过面试官和求职者之间的科学匹配来建立更好的工作氛围。 6.3.90后的面试表现有何特点？45%的调查者表示90后有极强的表现欲。启示：通过人才测评和智能匹配来帮助面试官系统了解面试者的特点。 6.4.90后更喜欢哪种求职方式？43%的90后希望通过互联网进行求职。启示：网络化、智能化的招聘方式更容易被90后接受。 产品调整： 原型产品【云配聘】于2014年11月11日上线，根据市场反馈进行的及时调整 1.名字“云配聘”难记 ->改名字：“去吧！盒子”，寓意“我们带着盒子进入公司，又带着盒子离开公司，其实每个求职的人就是一个盒子”。 2.注册繁琐，使用要求高 ->降低使用门槛，可无需注册，使用第三方登录。 3.细分客户群不明显，详述如下： 3.1.专业性太强，缺乏趣味性，答题时间过长，不利传播 ->B端保持严谨，但C端针对90后展开趣味性导流，将兴趣性答题时间减小到2分钟以内，感兴趣后用户可回答正式题目保证准确性。 3.2.只针对HR需求进行专业用词 ->C端修改成90后用词，测评结果图文并茂，90后式幽默展现。 3.3.界面设计不精美，刻板 ->界面设计采取90后风格，将游戏概念导入界面设计。 3.4.C端非高频使用，缺乏用户黏性 ->导入故事情节，展开求职漫画评选，增加好友测评值PK等社交内容 4.仅使用APP作为实现方式，详述如下： 4.1制作成本高，时间长，造成仅有安卓版 ->采用html5语言编写，成本低，时间快，自适应所有屏幕，快速拥有pc和手机页面端、安卓APP（实际上就是浏览器）、IOS APP（实际上就是浏览器）。 4.2更新繁琐 ->无需更新，自动调取服务器内容。 4.3占手机空间大，下载文件大，造成用户下载犹豫 ->超小文件，几乎不占手机空间，用户敢于下载试用。 4.4微信等自媒体无法分享软件，且微信扫二维码功能也不支持扫码下载，微信公众号直接点击打开、登录、使用软件 ->变成网页形式，微信可以随意分享，微信二维码可以一扫打开使用，微信公众号内可以直接推广，一键可以打开、登录、使用软件。 近中远期关键目标： 1. 近期（2015年），在环渤海和长三角地区标杆园区建立业务模板，完善产品开发，完成首轮融资。 2. 中期（2016年），业务全面覆盖国内的一二线城市及重要园区、写字楼，构建完善的人才测评产品体系，实现该领域用户量*，完成第二轮融资。 3. 远期（2017年及以后）人才库数量进入国内在线招聘行业*梯队，基于人才测评数据的积累拓展企业及个人培训产品、专项及行业解决方案等，构建良好循环的业务生态系统，资本市场登陆准备。 融资信息： 公司现在需要100~200万人民币 愿意出让股份10% 增资主要用于市场推广、产品完善、人员招募。 技术团队： 8年web项目全程开发经验 可使用多种语言开发web及应用 服务器维护能力 数据库的开发应用 大型软件开发公司项目负责经验 大型电商平台的数据维护和程序开发经验 实体店铺的会员系统开发经验 大型剧院的网上订票系统开发经验 房管局的后台管理系统开发和维护经验 多平台的后台开发及数据库管理经验