V品轻电商

据有关数据显示：我国现有在校大学生2308.5万人，在校中小学生2.27亿人。他们的年龄从16岁到28岁之间，是电商消费的中坚力量。以在校大学生为例，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000多元，这就意味着有800多亿的市场。因此说，“得校园者得未来，得未来者得天下”。 公司目的：前期以大学为突破口，在大学进行校园销售。做一个校园品牌。买3C去京东，买衬衫去凡客，买化妆品去聚美优品。 V品打造的就是“走个性化搭配服饰。就上V品。” 学生购买东西心理上有以下几种： 一.比价。物美价廉。 二.男要品牌，女要漂亮。 三.个性，不跟风。穿出自己的风格。 所以针对学生的购买风格，给出以下三套方案： 1.前期以裤子为主。初具规模后再涉猎其他搭配服饰。 2.个性化分类别。大一到大四。不同的搭配类别。 3.每天出两款从头到脚的搭配，男女各一款，周期为7-30天。 具体的模式细节方面，可以面谈。 校园市场的优势： 1，消费群体庞大：统招院校在校生总数2368.5万人； 2，消费能力强大：大学生的消费支出逐年增加，大学生人均年消费早已超过城镇居民人均年收入； 3，消费潜力巨大：大学生是未来的实力阶层，品牌意识逐年增强，且消费潜力巨大。 4，高校3000万在线大学生用户是未来的潜在用户，毕业后将涉足于各个领域。 5，高校用户目前也是网购的主力军。 6，高校用户接受能力，口碑散播能力不容小觑。 7，高校用户的潜在影响，1对多的影响。家人，亲戚朋友等影响。 8，高校广告成本相对其他广告成本更显低廉。品牌的树立也会降低很多的成本。 9，品牌培植沃土：大学阶段是未来高收入人群的品牌忠诚形成和固化的关键时期，错过这一时期，则意味着未来中高端市场的竞争劣势。 　　服装品类拥有单品体积较小、客单价适中、复购率高、季度换频繁每人都是潜在用户，种类多样性、更新换代快等特性，非常适合电商销售。 　　服装品类利润空间大，市场容量大，行业处于迅速上升期，所以裤子（服装品类）与高校市场结合起来的项目优势明显。 　　V品商城，就是这样一个结合两者的项目。 　　现在的问题，是如何去实现它？ 如何定义轻电商？ 轻包括：不自建仓储，但可解决仓促为题。 不自建物流，也不自发物流，但能解决物流问题。 搞自营品牌，搞生产合作，但可解决现金流问题。 拥有800所高校的校园团队，可解决前期基本销售运营工作。 通过运营手段，让每个用户成为潜在宣传者，可解决除校园外其他渠道的铺展。 　　我们在该领域创业5年，挫折与挑战始终相伴，为了解决问题、克服障碍、实现梦想，我们坚持奋斗至今，希望我们就是你一直在寻找的那类创业者。 　　 　　商业计划书目录： 　　公司目的 　　顾客的问题 　　初步解决方案 　　VIP会员升级资费表 　　顾客能接受这样的定价吗？ 　　顾客愿意买单吗？ 　　时机：为何是现在？ 　　市场规模 　　回答之前的一个问题 　　竞争格局 　　网站展示 　　商业模式：定价 　　商业模式：收入模式 　　营销渠道：网络营销 　　营销渠道：校园社团推广 　　“V品轻电商”效果预测 　　本轮发展规划（15个月） 　　估值与资金需求 　　资金分配与下一轮展望 　　公司历史 　　“V品轻电商”外包装展示 　　“V品轻电商”VIP会员卡展示 　　“V品轻电商”优惠券展示