涅槃过后,情趣用品能否迎来二次高潮?

2017-05-14 10:24·  新芽NewSeed  孟婕茜 
摘要尽管有先驱们躺倒在沙滩上,尽管创业者和投资人都曾在孤独的夜里黯然神伤,但他们并没有退却。2016年,依然有蜜曰科技、佰趣科技等项目获得融资。他趣的盈利给行业注入了一针兴奋剂,接下来也许会有更多喜报。

  志明与春娇中说:有些事,不用一晚上做完,我们又不赶时间……

  有些风口不必抢,抢了也白抢……

  

  他趣盈利了,新三板上终于出现了一家盈利的情趣电商,打破了情趣电商难以盈利的僵局。

  他趣原名“性价比”,于2012年4月上线,是国内第一个移动端情趣用品线上商城。2013年5月,中路资本看中了其情趣用品市场价值,以2500万的估值,向他趣投资500万。紧接着,他趣几乎一年一轮融资,从2500万估值到6.5亿估值,融资金额从天使轮的500万到B轮的8500万……

  自2016年4月起,爱侣健康成为新三板情趣“情趣用品第一股”,情趣行业走向公开资本市场。随后,他趣、春水堂、桃花坞也相继挂牌新三板。

  然而毛利率高达40%的情趣电依然面临着盈利难的问题,质疑声此起彼伏。

涅槃过后,情趣用品能否迎来二次高潮?

  春光乍现

  曾几何时,人们对“情趣用品”讳莫如深。

  90年代初第一家成人情趣用品店开张,一些知名厂家如早期“四大家族”辽阳百乐、温州爱侣、深圳积美、深圳夏天奇等飞快成长,中小渠道商桔色、七彩谷、桃花坞、爱向上等相继出现。

  由于政策原因,生产厂家只能接受海外订单,中国被认为是情趣用品的生产大国,在高峰期时占据了世界市场的95%。由于绝大部分产品都出口,造成了国内消费量占比非常低,同时几乎没有叫得上名的国产品牌。在一轮“激情”之后,这些公司纷纷迎来死亡威胁。四大家族中夏天奇的创始人目前已转行做绿化,爱侣、积美、百乐等纷纷面临着不同程度转型阵痛;风光一时的伊甸园、人生缘更是在2008年之前彻底消失。

  “春叔”蔺德刚早在2003年就创立了春水堂,黄天财在2011年创立他趣,然而在马佳佳之前,这些“耕作”的70后、80后一直过得很“压抑”。消费观念保守陈旧,许多从业人员不得不瞒着家人朋友,“不敢说我是做什么的”。

涅槃过后,情趣用品能否迎来二次高潮?

  风起,吹皱一池春水

  2012年6月,90后的马佳佳从中国传媒大学毕业,毕业当天,她的创意情趣用品店也在学校附近正式开业,自此拉开了情趣用品摆脱压抑进入狂热爆发期的序幕。

  随后,她建立了自己的电商品牌“泡否”,天使投资人杨宁在试买了产品之后,立即投资了数百万元。当时的一些报道称,泡否的日销售流水已达到5千至上万,逐月稳步上升。

  2013年6月,已经在小米工作了一年的刘克楠决定创业——做一款用得爽的安全套,杀进杜蕾斯和冈本称霸的红海里。7月份,刘克楠就和他的团队拿到了泰山兄弟的数百万元天使投资。用小米模式做安全套迅速吸引了市场的目光,2014年5月,大象又获得500万美元A轮融资。

涅槃过后,情趣用品能否迎来二次高潮?

  潮起

  从马佳佳和刘克楠身上,我们看到,情趣用品自正式走入大众消费市场,就走着电商和硬件两条路线。

  一边是春水堂、他趣、泡否、送鸭、小爱爱、连酷科技、爱啪网、潘朵拉、娇羞、小苹果等电商不断融资,一边是智玩互动、高射炮、星爱科技、甜爱路、尤品、觅她、icup智能飞机杯等情趣产品获得资本青睐,有人做传统的情趣玩具,也有人早早将眼光扑向了智能情趣产品,甚至性爱机器人。

  众筹市场也一度为智能情趣用品疯狂。2014年4月,icup智能飞机杯众筹100多万,2015年3月,雷霆i智能在淘宝众筹到1200多万。从缩阴球到飞机杯到震动棒,短短一年时间,公众接受情趣用品的尺度越来越大。情趣用品行业病毒式的成长,让很多人再次震惊了。

涅槃过后,情趣用品能否迎来二次高潮?

  潮落

  遗憾的是,“其兴也勃,其亡也忽”。2014年泡否关闭,马佳佳转去做女性社区“High”。业内人士认为,泡否的失败在于马佳佳虽然非常擅于互联网营销,但不懂产品,不懂运营,更不懂公司管理。

  号称千亿规模的情趣电商并没有想象中发展的那么顺风顺水,几家头部电商连年亏损。黄天财认为,他趣在2015年至2016年的亏损是战略性亏损;桃花坞表示,亏损原因为公司在移动端App领域的研发团队投入和营销推广费用增加。春水堂主要是由于公司电商市场环境不佳,同时产品尚处于导入期,导致新品销售增长不如预期,而爱侣健康业绩亏损是受产品电臀质量问题的持续影响。

  国内情趣电商发展的时间并长,加之淘宝上面众多的小店和线下桔色成人等实体店对市场的分割,情趣电商仍处于砸钱抢份额的阶段,盈利需要时间。

  情趣硬件也如智能硬件一样潮起潮落。大象安全套在2014年A轮融资后沉寂两年。2012年至2015年间融资的情趣硬件商,现在也陷入集体沉默。

  2014年后,情趣用品兴起了一股智能潮,然而噱头虽足,用户并不怎么买帐。大多数产品只是照搬智能硬件的套路,把别的行业都快用烂的技术用到情趣行业,智能得很鸡肋。

涅槃过后,情趣用品能否迎来二次高潮?

  能否迎来二次高潮?

  虽然浮躁散尽,但落下的不再是一地鸡毛。

  传统渠道商如桔色开发了自己的APP,建立线上社区和销售渠道,电商们也开始把触角伸向线下,春水堂投资情趣主题酒店;

  做传统情趣用品的改变了思路,大象安全套放弃电商渠道,停掉线上社区,研发新一代产品,放下身段拉起了线下渠道商的小手;

  情趣电商为了延伸产业链,开始寻求自己的硬件品牌,如他趣收购硬件商臻万智能,春水堂除了硬件,甚至研发了一些医疗器械级的产品,探索保健品的领域。

  直播的工具属性渗透进情趣用品行业。据了解,桃花坞引入了“VR视频导购”、“两性直播间”等相关业务。他趣的盈利点之一信息推广业务正是接入第三方直播,为其导流,据其最新财报显示,已获得80万左右的净利润。


  结语:

  涅槃过后,情趣用品行业能否重生?

  对于电商,流量竞争的时代已去,创业者们正迫切寻求变现;对于硬件,概念玩法再难套利,能讨好用户的是真正的体验感。

  新芽NewSeed(ID: pelink)“洋葱榜”将这一风口收录在案,尽管有先驱们躺倒在沙滩上,尽管创业者和投资人都曾在孤独的夜里黯然神伤,但他们并没有退却。2016年,依然有蜜曰科技、佰趣科技、丽波科技、桃奢生活等项目获得融资。他趣的盈利给行业注入了一针兴奋剂,接下来也许会有更多企业扭转亏损的喜报。

  消费升级将更加注重人本体验。毕竟,用户不会拒绝“取悦”他们的产品。


  2017新芽“洋葱榜”,收录那些曾经让创业者和投资人流泪的小风口!如果你入坑过、后悔过,在评论区和我们分享,说不定下期上榜就是它!

*本文为新芽NewSeed原创,网页转载须在文首注明新芽NewSeed(微信公众号ID:pelink)及作者名字。微信转载须在文章评论区联系授权。如不遵守,新芽NewSeed将向其追究法律责任。