抢第一波红利!100万家京东便利店,这里份有加盟方法

2017-04-14 07:20·  派代网  派代网 
摘要国际便利店的顶级高手非7-11莫属,干了90年,全球也不过5万家店,而且其大中华区仍在亏损。而刘强东宣布,未来5年,京东要在全国开设超过100万家便利店。这将是7-11的20倍……

  4月10号,京东集团CEO刘强东对外宣布,京东5年内将在全国开设超过一百万家京东便利店,其中一半在农村。每个村都有,这是继1万家京东家电专卖店后,京东计划上线的第三个线下合作项目。

  刘强东这牛吹的,让小蜜惊掉了下巴。记得15年的时候,中国零售大跃进,不少企业吹嘘自己年内跨省,5年必连锁全国,然而这些企业如今已没了身影。

  前有BAT,京东纷纷在布局农村后开始布局线下实体,后有万科,华润,中粮等一批老炮开始推进“互联网化的实体店”,就前些日子被微信封杀的知名逼格微商——“小黑裙”都发出狠话来,今年要开100家实体连锁店了。

  小业态绝对是一片热土啊,不论是线上还是线下,大家都在争。

  连京东的死对敌苏宁,也在此前高调地宣布:苏宁易购直营店要在今年还将继续在全国范围进行布局,新开直营店1000家,谋划总体规模超过3000家。而就在两个月前,刘强东刚在老家宿迁放话:“宿迁还有苏宁这样的传统门店是京东的耻辱!”如此看来,老刘加码线下布局也是意料之中的事。

  虽然京东称其百万便利店并非传统意义上的便利店形态,是京东线下版本的创新综合体。但实质上并无太大新意:加盟模式,翻牌夫妻老婆店。这个模式,不仅很多其他企业也尝试过,京东自己以前好象也干过,早在2014年,京东就曾经宣布与北京、上海、广州、哈尔滨等15座城市的数万家便利店进行战略合作,不过并没有多大的社会反响。

  可这次京东来势汹汹,宣称的是5年内做到100万个便利店啊!要知道,便利店的老祖宗7-11干了90年,目前全球也不过5万余家,而且其大中华区仍在亏损。所以,如果京东的这一战略是认真的,那就是说5年内京东的线下门店将是7-11的20倍。

  如果京东真能做到,那可以说是全世界最大的品牌便利店了。根据凯度零售咨询(Kantar Retail)发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示,目前中国市场存在约680万家传统社区中小门店。

  2014年到2016年,传统中小门店数量的复合增长率是-2%,并且正在加速投入互联网的怀抱。按刘强东的百万便利店规划,5年之后,中国平均每7家社区中小门店中就有1家挂着京东的招牌。

  虽然不能说完全不可能,不过截至目前,全世界还没有一家企业有过管理百万家门店的成功经验,说的直白一点:管理100家店和管理1000家店,完全不是一个概念,1000家店和2000家店同样不是一个概念。

  举几个例子来说,截止2017年3月,麦当劳的全球店铺达到3万6千家,而KFC全球只有1万4千家。

  请问京东要如何管理100万家店?没有实体零售基因的京东前方困难重重。那为什么刘强东一定要掌握这么庞大的线下零售渠道呢?

  京东进军便利店的决心

  有分析人士认为,掌握百万级的线下零售渠道,对于京东来说,跟当年决定进军物流、布局金融一样重要!

  1、电商在1-2线市场的市场覆盖率已经比较高了,但是3-6线市场还依然处于增长的红利期,就全国范围来看,区域的复购率和渗透率仍然有比较大的提升空间。

  2、 对区域市场进行市场教育需要时间和大量的金钱,不如建立自己的据点,既能做品牌宣传又能有效拉动GMV,更加高效。然后,再通过电商的大数据能力,将单个据点连成一片可以互相联动的神经网络,拥有很大的想象空间。

  3、京东强大自营物流配送体系本来就能够覆盖中国所有区县,百万级别的京东便利店将给京东树立更加难以逾越的竞争壁垒。

  4、传统零售分销渠道存在着层级多、反应慢、不透明、不可控等问题,积弊已久,新型互联网B2B不仅能够帮助中小门店实现品质升级,还能够帮助品牌厂商更加高效的管理经销网络。

  5、建立起完备的线上线下零售网络之后,依靠技术驱动,京东就能够更加全面的满足品牌方和区域消费者多元化的需求,一举三得。

  6、京东这样主打品质的互联网电商深入区域零售网络中,确实有助于提升区域消费升级。

  京东便利店的具体玩法

  1、开设100万家京东便利店概况

  承接这个计划的是京东新通路事业部(微信公众号jdxintonglu)。未来5年要开的一百万家店会采用“京东便利店”的统一形象标识,目前展示的照片都是前期的试点店面。

  京东便利店并非传统意义上的便利店形态,而是京东线下版本的创新综合体。用京东的商业理念赋能线下门店,除了提供优质货源外,京东还将输出品牌、模式和管理。

  2、京东便利店会覆盖哪些范围?

  全国范围。

  3、货源从哪里来?是否所有商品都要从京东进货?

  100%进货模式:所有商品京东进货,店主在京东掌柜宝下单,由京东负责物流配送到店。

  部分进货模式:部分商品京东进货,配合其他进货渠道。

  其中,京东将会对 100% 从京东进货的店铺给予更多市场活动等各支持。

  4、加盟京东便利店的基本投入包括什么?是否有加盟费、管理费?

  零加盟费,零管理费,零培训费,只收取质保金,店主必须承诺店中经营的商品100%保真,“假一罚十”。门店经营所需的房租、水电、装修和进货等费用由店主自行承担。

  5、京东便利店经营哪些商品?

  目前规划的主营品类是快消品,其它如3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。

  6、加盟京东便利店需要哪些资质?

  店主需要具备营业执照。

  7、加盟京东便利店的流程是什么?

  报名加盟-》资料初审-》面试复审-》缴纳质保金,签署合同-》加盟培训-》装修营业

  8、加盟后,京东还提供哪些培训和支持?

  加盟后,京东客户经理上门服务,指导经营。传达厂商促销信息,提供商品培训,并指导终端生动化陈列。

  9、如何报名加盟京东便利店?

  京东便利店的招商电话:400-625-8811,或者可以关注京东新通路微信公众号(jdxintonglu),点击“加盟便利店”进行报名。

  10、是否能够优先加盟京东便利店?

  京东对于所有加盟门店资格的审核都采取统一标准,一视同仁。我们期待真正认可京东诚信经营的商业理念,愿与京东共同发展的合作伙伴加盟京东便利店,让优质商品走进千家万户。

  对此,商家关心的有2个点:

  第一点,如何保证部分进货的门店不发生假货?这是一个困扰许多开展加盟店企业的难题之一。

  便利店一半要开在农村,而农村市场的散乱无序,根本没有建立起正规商业的诚信和游戏规则,农村市场的小店,一定是以利益为先。农村便利店面积虽小,但商品却十分繁杂,不仅有京东擅长的日百标品,也有各类非标品甚至是地域性产品。

  当京东供应链无法完全覆盖便利店产品时,便利店仍然需要向其他渠道进货,这是存在质量不可控的风险的。加盟店一旦出现质量问题或者纠纷,对品牌的伤害就会一浪接一浪扑面而来,对那些没有卖假货的加盟店,就会发生殃及池鱼的伤害。

  管理好加盟商,是便利店集团绝对要迈过去的一道大坎。不论是什么连锁机构,品牌总公司都绝对会开放加盟,这样可以将人员与房租两个支出大头的资金风险甩给加盟商,降低管理和投入风险。那商家关心的第二点就来了。

  第二点,装修、房租、进货,质保金都要商家出,那京东便利店的竞争力是否比传统便利店强?

  商家开京东便利店,需要独自承担远远高于传统便利店的投资和运营成本。就农村而言,传统便利店卖的东西杂七杂八,很多山寨品牌,价格低廉。农村消费者对此认识不高,经常消费价格低的商品。

  京东便利店的商品虽然安全,但价格不无法跟山寨货比拟。劣币驱逐良币,商家对此表示担心。所以商家一定要了解清楚,便利店究竟是什么东东,开实体店究竟是不是一个好生意?